Michiel Vanloot: Il y a plus d'espace dans le Nord de la France

L'espace disponible était donc une raison majeure pour nous tourner vers la France. Nous y avons trouvé la place suffisante pour construire et nous agrandir. Ce bâtiment est donc très spacieux, tant les bureaux que le site de production étant conçus pour la croissance. Je donne aussi ce conseil aux clients: vous construisez pour des décennies, ne pensez pas trop petit! Les clients croient parfois que je dis cela pour des raisons commerciales, mais je le pense vraiment! Ce bâtiment est en même temps notre showroom, où les clients peuvent voir les matériaux et la façon dont nous les utilisons. Nos bâtiments ont un style intemporel et sont donc durables. Le préfabriqué est d'ailleurs un mode de construction durable. Chaque élément de nos bâtiments - qu'il s'agisse de béton, d'acier ou de bois - peut être réutilisé.

Notre marché en France représente déjà 60% de notre activité aujourd'hui. Nous voyons nos frontières évoluer progressivement: pour la première fois, nous avons deux projets en chantier près de Paris. La construction préfabriquée est bien ancrée en Belgique, tandis qu'en France, la tendance commence à peine à s'imposer. En Belgique, le marché est plus concurrentiel et donc plus saturé. Notre ambition est de maintenir notre position de marché en Flandre et de nous développer en France. En attirant de nouveaux clients, mais aussi en établissant une relation à long terme avec les clients existants, nous assurons la continuité et la sécurité.
Nos clients sont de petites, moyennes et grandes entreprises. Pour nous, un grand projet représente 4 à 5 millions d'euros. Idéalement, nous travaillons avec des entreprises de taille moyenne: j'aime être autour de la table avec la personne qui prend les décisions.

Le chargé de relations KBC étant indisponible à un moment donné, mon père s'est trouvé sans personne de contact. En 2023, Filip est devenu notre nouveau chargé de relations, juste à temps pour notre projet d'acquisition en Wallonie. Il nous a écoutés et a réfléchi avec nous. C'est très important: quelqu'un qui veut comprendre nos activités et qui connaît tout le contexte. L'année dernière, Katrien de KBC France s'est jointe à lui pour le financement de notre nouvelle ligne de sciage et de forage entièrement automatisée. Un investissement important qui nous permet de produire de plus grands volumes avec moins de main-d'œuvre. Il faut oser investir et automatiser.
Katrien et Filip réagissent rapidement, mais nous nous parlons aussi régulièrement. "En 2026, Jeroen et moi reprendrons l'entreprise. Nous avons aussi beaucoup de contacts à ce sujet car cela doit être bien préparé. Avoir une personne de contact qui connaît très bien votre entreprise et qui garde une vue d'ensemble est important."