"Advocaten zijn 'business as usual' in de VS"

KBC ondersteunt uw internationale expansie

"Advocaten zijn 'business as usual' in de VS"

KBC ondersteunt uw internationale expansie

Amerika is een gigantische markt vol opportuniteiten, maar het is ook een complexe markt met een heel eigen businesscultuur. Hoofd van de Belgian Desk Robbie Claes geeft enkele praktische tips.

‘Amerikanen zijn heel vlot en dynamisch, dat weerspiegelt zich ook in hun manier van zakendoen’, vertelt Claes. ‘Mondeling kom je heel snel tot een akkoord.’ Veel Vlaamse bedrijven zijn euforisch wanneer ze merken hoe vlot ze tot een deal komen in de VS, maar daarna volgt vaak een reality check.

‘Hier wordt geen enkel document opgemaakt zonder dat het eerst nagelezen en (her)onderhandeld wordt door advocaten’, aldus Claes. ‘De afhandeling van een deal die mondeling na twee maanden werd gesloten, kan zo gemakkelijk nog een jaar aanslepen.’

Hoe KBC haar klanten hierbij helpt? ‘We zijn de tolk. En dat gaat veel verder dan Engels-Nederlands. We leggen onze klanten uit wat er precies gevraagd wordt en waarom. Zo komen de partijen sneller tot een akkoord.’

Ook typisch voor de Amerikaanse markt: je hebt een introductie nodig. ‘Omdat we met KBC al sinds 1977 actief zijn in de Verenigde Staten, hebben we gelukkig al een breed netwerk uitgebouwd.

Daarnaast werken we nauw samen met gespecialiseerde adviseurs uit verschillende sectoren en met de Belgische vertegenwoordigingen in de US zoals bijvoorbeeld Flanders Investment & Trade (FIT). Zo kunnen we onze klanten snel in contact brengen met de juiste mensen.’

Nog een laatste tip? ‘We spreken vaak over Amerika als één markt, maar het land kent echt veel regionale verschillen’, benadrukt Claes. ‘Richt je daarom nooit in een keer op de hele interne Amerikaanse markt, maar werk staat per staat. Zo heb je veel meer kans op slagen.’

KBC: de bank van hier, ook in de wereld

KBC kiest voor zijn internationale aanwezigheid de exportmarkten waar Belgische bedrijven al sterk aanwezig zijn: de buurlanden Duitsland, Frankrijk, Nederland en Groot-Brittannië, maar ook New York in de VS en in Azië Hongkong, Shanghai en Singapore. Onlangs werd er een lokale vestiging in Milaan geopend. Jan Van Hove: “We merken dat Italië een belangrijke bestemming is. Enerzijds is dat te verklaren door de grote Italiaanse gemeenschap in België, anderzijds zien we dat veel bedrijven Italië ook als een goede toegangspoort tot Noord-Afrika en het Midden-Oosten zien. Vandaar dat we onze aanpak versterkten met een nieuw kantoor in Milaan.” 

Meer weten?

Is deze pagina nuttig voor u? Ja Neen

Geen voorafbetalingen ? Let op voor verhoogde boetes!

Geen voorafbetalingen ? Let op voor verhoogde boetes!

Advance payment bond

Een voorschot voor u en zekerheid voor uw klant met een advance payment bond of voorschotteruggavegarantie.
Advance payment bond

Van der Erve

Om de grootste retailers in Europa te bedienen, werkt Van der Erve in exotische oorden, met de steun van de lokale KBC-vestiging.
Van der Erve

Aandelenopties en warrants

Uw medewerkers belonen? Met fiscaal vriendelijke aandelenopties en warrants houden ze er netto meer aan over.
Aandelenopties en warrants