Wat houdt deze vacature in?
De hunters van Business banking staan in voor het aantrekken van nieuwe ondernemersklanten.
Deze functie is een fulltime prospectiefunctie .
Business Banking bestaat uit 16 kantoren en een groep centrale experten, die samen het team ‘gespecialiseerd advies ondernemen’ vormen. De hunters zullen deel uitmaken van dit centrale team, maar ze werken regionaal met gezamelijke teamdagen.
De hunters worden rechtstreeks door het saleshoofd van ‘gespecialiseerd advies’ aangestuurd.
Zij focussen op klanten die mogelijks al een link met KBC verzekeringen of PB/Wealth hebben, maar nog geen Retail of BB-klant zijn. (‘lauwe’ en ‘koude’ prospecten)
Zodra een prospect 1 product afneemt, wordt deze toegewezen en overgedragen aan de portefeuille van een relatiebeheerder om verder uit te diepen.
Ze werken nauw samen met de business banking kantoren.
Wat verwachten we van jou?
De focus ligt op het aantrekken van ondernemers op basis van de brede business banking propositie die verschillende domeinen omvat (betaaloplossingen, human capital solutions, commerciële kredieten , verzekeringen , duurzaamheid, … ).
Prospectie gebeurt proactief op basis van gerichte werking naar doelgroepen, event- en data-driven en vanuit het eigen netwerk.
Prospectie wordt procesmatig aangepakt d.m.v. lead- en pipelinemanagement conform de regelgeving rond GDPR en Wet op de Privacy
Registratie, opvolging en beheer van het proces gebeurt via de CRM-tool ‘ALPHA’
De prospecteur bouwt een netwerk op met professionele partijen die interessante leads kunnen aanbrengen. Hij/zij maakt autonoom een planning op conform de principes van het lead-en pipeline management via de beschikbare tools, waarbij voortschrijdend kan gerapporteerd worden over de realisatie van de jaardoelstelling (aantal prospecten).
De prospecteur vervult een voorbeeldfunctie in het gebruik van tools, kennis van het digitaal aanbod, rapportering en communicatie naar de PB kantoren toe.
De prospecteur denkt vanuit de eigen ervaring mee in het ontdekken van nieuwe doelgroepen of prospectie initiatieven
Jouw troeven?
Je hebt een brede ervaring in Ondernemen. Je kent de business banking proposities en hebt een diepgaande en brede algemene kennis in het domein ondernemen. Je legt vlot nieuwe contacten, kan op niveau van een ondernemer meespreken, zoekt actief naar meerwaarde in de gesprekken met ondernemers en kan issues van de ondernemer vlot koppelen aan onze uitgebreide productoplossingen. Je hoeft geen topexpert in commerciële kredieten te zijn, wel de basis moet je goed kennen. Effectieve kredietnoden zullen doorgezet worden naar de kredietexperten in de kantoren.
Commerciële vaardigheden:
- Cliëntgericht
- Resultaatgericht
- Netwerker
- Bedreven in onderhandelen en het bereiken van een win-win
- Marktfocus
- Risico bewustzijn
Persoonlijke vaardigheden:
- Zelfstandig kunnen werken
- Owner-ship
- Communiceren met impact
- Verbindend
- Teamspeler
- Discreet
- Empathisch
- Probleemoplossend denken – Denkt mee met de prospect en binnen de eigen organisatie
Wat hebben we je te bieden?
- Bij ons ben je zeker van een uitstekende onboarding, collegialiteit en een aangename werksfeer.
- Doorheen je hele loopbaan bij KBC moedigen we je aan om verder te groeien als persoon en als professional. Je kan opleidingen volgen waarin je je hard en soft skills verder aanscherpt.
- Je werkplek is vlot bereikbaar met het openbaar vervoer. Je kan ook deels vanuit een ander hoofdkantoor werken of van thuis uit.
- Flexibele werkuren helpen je om je werk en je privéleven op elkaar af te stemmen.
- We bieden jou een contract van onbepaalde duur en een competitief loon aangevuld met extralegale voordelen. Sounds familiar? Tuurlijk, dit lees je in elke vacature. KBC maakt het verschil met een uitgebreid flexpakket. Te uitgebreid om hier uit de doeken te doen. De verschillende voordelen - groot en klein - bespreken we graag met jou tijdens je sollicitatiegesprek.
Maak jij mee het verschil?
Deze functie is enorm veelzijdig en dat zorgt veel variatie in de job. Naast de hoofdtaak, die uiteraard ligt op koude prospectie, kom je in contact met verschillende afdelingen binnen Commercial Banking. Dit zorgt dat je ook grote diversiteit van producten en diensten van KBC Commecial Banking goed leert kennen. Daarnaast verloopt de samenwerking met de business banking kantoren ideaal. Er wordt gezorgd voor een goede omkadering en begeleiding, zonder afbreuk te doen aan de zelfstandigheid van de functie. Het feit dat je als hunter met het merk KBC kan langsgaan als full-service grootbank, maakt dat er wel altijd raakvlakken zijn met de onderneming. Mijn ervaring is dat prospecten het erg appreciëren een spontaan contact te krijgen van de bank
Tom Dewulf - Senior Business Banking
Respect en inclusie, daar staan we voor bij KBC. We geloven dat de eigenheid van onze medewerkers, de diversiteit binnen onze teams, de sleutel zijn tot grootse verwezenlijkingen. Daarom rekruteren we nieuwe medewerkers op basis van talenten en motivatie, wat hun achtergrond of hun verhaal ook is.
Samen streven we ernaar om dé referentie te zijn in de financiële sector. Dat doen we door te vernieuwen, te vergroenen en te verbinden. Kom jij meewerken aan ideeën en oplossingen die onze klanten en onze samenleving vooruithelpen? En dat bij een “Top Employer”?
Aarzel dan niet om te solliciteren, zodat we je leren kennen. Zijn er specifieke zaken waarmee we rekening moeten houden bij je sollicitatie? Laat het ons gerust weten. Graag tot gauw!
