"Advocaten zijn 'business as usual' in de VS"

KBC ondersteunt uw internationale expansie

"Advocaten zijn 'business as usual' in de VS"

KBC ondersteunt uw internationale expansie

Amerika is een gigantische markt vol opportuniteiten, maar het is ook een complexe markt met een heel eigen businesscultuur. Hoofd van de Belgian Desk Robbie Claes geeft enkele praktische tips.

‘Amerikanen zijn heel vlot en dynamisch, dat weerspiegelt zich ook in hun manier van zakendoen’, vertelt Claes. ‘Mondeling kom je heel snel tot een akkoord.’ Veel Vlaamse bedrijven zijn euforisch wanneer ze merken hoe vlot ze tot een deal komen in de VS, maar daarna volgt vaak een reality check.

‘Hier wordt geen enkel document opgemaakt zonder dat het eerst nagelezen en (her)onderhandeld wordt door advocaten’, aldus Claes. ‘De afhandeling van een deal die mondeling na twee maanden werd gesloten, kan zo gemakkelijk nog een jaar aanslepen.’

Hoe KBC haar klanten hierbij helpt? ‘We zijn de tolk. En dat gaat veel verder dan Engels-Nederlands. We leggen onze klanten uit wat er precies gevraagd wordt en waarom. Zo komen de partijen sneller tot een akkoord.’

Ook typisch voor de Amerikaanse markt: je hebt een introductie nodig. ‘Omdat we met KBC al sinds 1977 actief zijn in de Verenigde Staten, hebben we gelukkig al een breed netwerk uitgebouwd.

Daarnaast werken we nauw samen met gespecialiseerde adviseurs uit verschillende sectoren en met de Belgische vertegenwoordigingen in de US zoals bijvoorbeeld Flanders Investment & Trade (FIT). Zo kunnen we onze klanten snel in contact brengen met de juiste mensen.’

Nog een laatste tip? ‘We spreken vaak over Amerika als één markt, maar het land kent echt veel regionale verschillen’, benadrukt Claes. ‘Richt je daarom nooit in een keer op de hele interne Amerikaanse markt, maar werk staat per staat. Zo heb je veel meer kans op slagen.’

KBC: de bank van hier, ook in de wereld

KBC kiest voor zijn internationale aanwezigheid de exportmarkten waar Belgische bedrijven al sterk aanwezig zijn: de buurlanden Duitsland, Frankrijk, Nederland en Groot-Brittannië, maar ook New York in de VS en in Azië Hongkong, Shanghai en Singapore. Onlangs werd er een lokale vestiging in Milaan geopend. Jan Van Hove: “We merken dat Italië een belangrijke bestemming is. Enerzijds is dat te verklaren door de grote Italiaanse gemeenschap in België, anderzijds zien we dat veel bedrijven Italië ook als een goede toegangspoort tot Noord-Afrika en het Midden-Oosten zien. Vandaar dat we onze aanpak versterkten met een nieuw kantoor in Milaan.” 

Meer weten?

Contacteer uw relatiebeheerder

Is deze pagina nuttig voor u? Ja Neen

5 mythes over duurzaam beleggen

Duurzaam beleggen zit in de lift. Toch doen er nog steeds heel wat mythes de ronde over deze beleggingsvorm. Lees meer.
5 mythes over duurzaam beleggen

Offertegarantie

Aanbesteder en op zoek naar een aannemer? Of aannemer en u wilt deelnemen aan een project? Dan is de offertegarantie ideaal.
Offertegarantie

Importforfaiting

Wilt u betalingsuitstel voor de importeur en betalingszekerheid voor de exporteur? Overweeg importforfaiting.
Importforfaiting

Financiële leasing en renting van roerende goederen

Investeringsgoederen liggen binnen handbereik dankzij financiële leasings of rentings voor roerende goederen.
Financiële leasing en renting van roerende goederen
KBC gebruikt cookies om je surfervaring aangenamer te maken. Zo kan KBC ook beter inspelen op je behoeften en voorkeuren. Door verder te surfen ga je akkoord met het gebruik van deze cookies. Meer info? Of wil je geen cookies?Klik hier.