Interview Gwendolina Willems, art collections manager KBC Private Banking&Wealth

Ik geef advies aan klanten van Private Banking & Wealth over het behoud en beheer van collecties, van de start van een kunstverzameling tot de overdracht naar de volgende generaties. En dat binnen het kader van de ruime services die KBC aan de klanten biedt.

Ik ga in gesprek met zowel mensen die willen starten met een kunstverzameling als met ervaren verzamelaars, jong en oud. Deze grote variëteit biedt uiterst boeiende verkenningen, vaak wel met dezelfde bezorgdheden.

Verzamelaars schrikken al eens als ze de optelsom maken van de waarde van hun collecties. Ze komen tot het besef dat zo'n grote vermogensonderdelen even goede zorgen vereisen als een andere vermogenscomponent.

De planning rond de kunstcollectie is een heel belangrijke fase in het verdere bestaan over de generaties heen. Wat wilt u dat er met uw kunst gebeurt als u er niet meer bent?

Meestal blijft het dan even stil, wat later komt een proces op gang. Eentje dat tijd vraagt, want ik geef altijd huiswerk mee. Het begint met het maken van een goed overzicht van de collectie. Dat is ook de basis waarop onze vermogensplanners verder kunnen bouwen voor de berekeningen en voor het vinden van passende oplossingen. Het is immers het grootste cadeau dat u aan de volgende generatie kunt geven. Eens dit geregeld is, valt er vaak een last van de schouders bij de verzamelaars. Want naast de financiële component is er ook de emotionele factor. Welke zijn de belangrijkste werken? Welke zijn de favorieten en waar hangt er een bijzondere gebeurtenis of verhaal aan vast? Die zijn er altijd en ook dat is interessant om aan de next gen door te geven.

Waardering is uiteraard een belangrijke onderwerp. En dat begint bij het in kaart brengen en de waardebepaling. Samen met verzamelaars ga ik hiervoor op zoek naar een manier die het meest geschikt is voor hun collectie. Dat kan door zelf een aantal opzoekingen te doen, maar ook door een externe expert in te schakelen.

Klanten vragen ook vaak naar een opinie bij een eerste aankoop. Men voelt zich onzeker en zoekt bevestiging. Uiteraard ga ik een klant nooit zeggen wat hij of zij moet kopen, dat mag ik ook niet. Maar ik kan hen wel wijzen op een aantal objectieve parameters waaraan ze de emotionele beslissing kunnen aftoetsen.

Uiteraard zeer belangrijk want ik kom in de persoonlijke sfeer van de verzamelaar. Wist u dat de mooiste werken vaak op de slaapkamers hangen? Evengoed is onafhankelijkheid in mijn rol belangrijk. Ik werk voor de bank en onze klanten, niet voor veilinghuizen of galerijen, wat maakt dat ik onafhankelijk ben. Ik handel altijd in belang van de klant, kijk waarmee hij of zij het best gediend is voor zijn of haar vraag.

Mocht ik dan toch beroep doen op een veilinghuis of galerij dan is het wel fijn als we een vlotte medewerking krijgen.

Deze punten winnen aan belang. Een provenance die niet in orde is, certificaten of eigendomsbewijzen die ontbreken, bemoeilijken het latere verkoops-of overdrachtproces. Wilt u een vlotte verkoop, zorg dan voor de nodige documentatie. Maar dat is uiteraard de ideale wereld. Ik bekijk samen met de klant wat er nodig is.

Ik zat ook mee in de projectgroep rond de ontwikkeling van de ‘galerij’ in de Mobile App. Het grappige hieraan is dat ik een paar maanden voordien nog aangegeven had dat ik droomde van een digitale toepassing onder de veilige koepel van KBC voor de inventarisatie van kunst en andere waardevolle voorwerpen. Ik ben uiteraard zeer fier over het resultaat en zie nog vele uitbreidingsmogelijkheden. Maar stap voor stap, ik heb soms weinig geduld. (lacht).

Behoud en beheer van een collectie is heel belangrijk. De aankoop van een waardevol werk is in feite niet moeilijk. Daarna volgt de fase van 'zorg dragen voor'. De werken in goede conditie houden, zowel in een privéomgeving als bij een opslag. Uiteraard denken we bij bescherming ook aan diefstal of andere schaderisico’s. KBC is bank én verzekeringen, dus hier kan ik beroep doen op de kennis in eigen huis. Net zoals bij de financial planners consulteer ik deze experten bij specifieke vragen.

Bij onze klanten zitten verzamelaars met heel boeiende collecties, maar ook kunstexperten. Het is heel fijn om hen te ontmoeten vanuit hun passie en kennis. Deze contacten kunnen weer andere verzamelaars ten goede komen. Zo bracht ik 2 verzamelaars van glasmozaïeken samen (uiteraard na hun wederzijdse toestemming).

Een aantal experten laat ik aan bod komen tijdens de podcastreeks Art Minds, off the record. Ik heb ondertussen 12 afleveringen opgenomen, en stel op deze manier kennis op een eenvoudige manier ter beschikking. Want wie zit er niet al eens een uurtje in de wagen en wil ondertussen iets bijleren?
 

Dat het opzetten van een kunstservice binnen KBC mogelijk was, is gewoon fantastisch. Van nul beginnen, dit realiseren én behouden kon en kan alleen maar met de volledige steun van onze directie. En past in het kader van het ontzorgen van onze klanten over alle vermogenscomponenten heen.

Ik ben niet als art collections manager gestart bij KBC. Mijn bancaire loopbaan beschouw ik als een solide fundament. Vanuit mijn vorige functies zoals kredietbeslisser voor ondernemingen neem ik financiële kennis mee die ik kan inzetten bij analyses van bijvoorbeeld de kunstmarkt of de interpretatie van een jaarrekening van een galerij. Mijn eerste cursus die ik zo’n 10 jaar geleden volgde, ging ook over ‘art as an investment’.

Daarnaast heb ik zelf een aantal jaren geschilderd aan de Academie onder leiding van Jean‑Marie Bytebier, waardoor ik het verschil tussen olie‑ en acrylverf als geen ander begrijp. Mijn voeling met hedendaagse kunst onderhoud ik o.a. via mijn betrokkenheid bij het kunstenaarsplatform WARP vzw, waar ik ook in de Raad van Bestuur zetel.

Contacteer uw private banker of wealth manager.