Tout entrepreneur débutant devrait élaborer un business plan ou plan d'affaires. Sur ce site, vous trouverez une section consacrée à la rédaction d'un business plan. L'analyse de marché, qui fait partie intégrante du business plan, vous permet d'identifier vos clients, de définir la meilleure manière de les approcher, mais aussi de savoir qui sont vos concurrents. Il ne faut pas non plus oublier de faire des recherches sur vos fournisseurs. C'est un point important: en optant sans réfléchir pour le premier fournisseur venu, vous risqueriez d'occasionner de sérieux désagréments à votre nouvelle entreprise. 

C'est évidemment la première question à vous poser. Si vous vendez des produits que vous devez d'abord acheter, il va de soi que vous devrez trouver les fournisseurs adéquats. Si vous vendez des produits que vous fabriquez vous-même, vous aurez besoin de fournisseurs pour les matières premières ou les éléments de base de votre production. En revanche, si vous proposez des services, vous aurez probablement moins besoin de fournisseurs. Cela dit, il vous sera tout de même utile de mener cette réflexion car vous aurez besoin de plus de fournisseurs que vous ne pourriez le penser au premier abord.

En plus des entreprises qui vous fournissent le matériel nécessaire pour votre activité principale, vous devrez aussi faire appel à toute une série d'autres fournisseurs. Pensez par exemple aux fournisseurs d'énergie. Les imprimés, comme les cartes de visite et les dépliants, devront aussi bien venir de quelque part. Si vous choisissez de sous-traiter la création de votre site web, vous aurez encore un fournisseur supplémentaire. Comme vous pouvez le remarquer, vous aurez beaucoup de choses à régler pour que votre nouvelle entreprise puisse tourner à plein régime! 

Une entreprise débutante ne dispose probablement pas encore des capitaux nécessaires pour acheter la meilleure qualité sur tous les plans. Vous devez pourtant toujours avoir la garantie d'une qualité correcte. Dans le même temps, vous devez aussi bénéficier de conditions décentes et de livraisons ponctuelles. Autant d'éléments qui doivent entrer en ligne de compte lors du choix de vos fournisseurs. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser :

• Quelle qualité ce fournisseur propose-t-il par rapport à la concurrence ?
• Son prix est-il plutôt élevé ou plutôt bas pour ce secteur ?
• A-t-il bonne réputation ?
• Livre-t-il en temps et en heure ?
• Applique-t-il des délais de paiement flexibles ?
• Est-il fiable ?
• Pourrai-je le garder longtemps comme fournisseur ? Autrement dit, quelle est la santé financière de l'entreprise que je vais choisir ?

L'idéal est de travailler avec votre fournisseur au développement d'une relation à long terme. Vous serez mieux en mesure de négocier avec un fournisseur qui vous connaît et qui vous fait confiance parce que vous êtes client chez lui depuis longtemps et que vous n'avez jamais eu le moindre retard de paiement. Vous pourrez ainsi par exemple obtenir un avantage de prix ou prolonger vos délais de paiement. Voilà pourquoi la dernière question est particulièrement importante. Vous n'avez aucun intérêt à travailler avec un fournisseur qui se trouve à deux doigts du dépôt de bilan. 

• En consultant Internet, vous trouverez rapidement des acteurs connus et moins connus dans un secteur donné, ainsi que des informations détaillées. Le site des Pages d'Or peut également être une aide précieuse.
• Pensez aussi à demander des dépliants et des publicités pour pouvoir comparer différents fournisseurs.
• Tentez de savoir qui sont leurs clients et demandez-leur ce qu'ils pensent de leur fournisseur. Il n'est pas rare que les entreprises publient des témoignages de clients sur leur site, ce qui peut être un bon point de départ.
• Demandez aux fournisseurs de vous communiquer leurs conditions et comparez les différents concurrents.
• Rencontrez les fournisseurs. Voyez si vous êtes sur la même longueur d'ondes, cela contribuera grandement au développement de votre relation.
• Examinez les chiffres de vos fournisseurs potentiels. Vous pouvez trouver une multitude d'informations auprès des autorités publiques sur la base des numéros de TVA. 

L'idéal est de devenir client chez plusieurs fournisseurs pour pouvoir subtilement les mettre en concurrence. Et, ce qui est plus important encore, vous ne vous trouverez pas devant un fait accompli si l'un d'entre eux est subitement dans l'incapacité de vous fournir, quelle qu'en soit la raison. Il vous faudra évidemment plus de temps pour tout gérer efficacement. Cela pourrait aussi vous coûter un peu plus cher. Par exemple, vous pourrez moins profiter de ristournes de volume et d'éventuelles réductions pour exclusivité. En tant qu'entrepreneur indépendant débutant, vous êtes la personne la mieux à même de déterminer la meilleure piste pour votre entreprise. 

Plus récemment publié sur: 28-06-2019