Wie zijn mijn leveranciers?

Onderzoek als startende ondernemer bij het opstellen van je businessplan en de marktanalyse wie je leveranciers zijn en met welke je het best een relatie uitbouwt.

Wie zijn mijn leveranciers?

Onderzoek als startende ondernemer bij het opstellen van je businessplan en de marktanalyse wie je leveranciers zijn en met welke je het best een relatie uitbouwt.

Er zit meer in een leverancier dan je denkt. Elke leverancier heeft zijn voor- en nadelen. Daarom raden we je aan om even de tijd te nemen om de markt te verkennen.

Doe dat tijdens het opstellen van je ondernemingsplan.

Elke startende ondernemer zou een ondernemingsplan moeten opstellen. Je vindt op deze site hoe je een businessplan opstelt. Een onderdeel van zo’n plan is de marktanalyse. Daarin onderzoek je wie je klanten zijn, hoe je ze benadert en wie je concurrenten zijn. Maar vergeet niet om ook je leveranciers te onderzoeken. Dat is belangrijk, want je kunt je nieuwe onderneming vrij ernstige schade toebrengen als je ondoordacht voor de eerste de beste leverancier kiest. 

Waarvoor heb je allemaal een leverancier nodig?

Dat is natuurlijk de eerste vraag die je je moet stellen. Verkoop je zelf producten die je eerst moet aankopen? Dan spreekt het voor zich dat je daar leveranciers voor moet zoeken. Als je producten verkoopt die je zelf gemaakt hebt, heb je leveranciers nodig voor de grondstoffen of basiselementen van die producten. Bied je diensten aan, dan heb je wellicht minder leveranciers nodig. Maar toch moet je de denkoefening maken, want je hebt voor meer zaken een leverancier nodig dan je aanvankelijk zou denken.

Naast de bedrijven die al het noodzakelijke voor je hoofdactiviteit leveren, heb je ook nog andere leveranciers nodig. Denk maar aan energieleveranciers. Maar ook drukwerk, zoals visitekaartjes en folders, moet ergens vandaan komen. Besteed je de opmaak van een website uit? Dan heb je er nog een leverancier bij. Je merkt dat je er heel wat nodig zult hebben om je startende onderneming op volle toeren te laten draaien. 

Waarom is het belangrijk om dat te onderzoeken?

Een beginnende onderneming heeft waarschijnlijk nog niet het kapitaal om van alles de allerbeste kwaliteit aan te kopen. Toch wil je nog altijd een degelijke kwaliteit. Tegelijk wil je ook eerlijke voorwaarden krijgen en een stipte levering. Dat zijn allemaal elementen die meespelen in de beslissing voor welke leverancier je kiest. Enkele vragen die je je kunt stellen:

  • Welke kwaliteit biedt de leverancier, vergeleken met zijn concurrenten?
  • Is zijn prijs eerder hoog of eerder laag binnen die sector?
  • Heeft de leverancier een goede reputatie?
  • Levert hij stipt?
  • Is hij flexibel in de betalingstermijnen?
  • Is de leverancier betrouwbaar?
  • Zal hij nog lang mijn leverancier kunnen blijven? Met andere woorden: hoe gezond is het bedrijf waarvoor ik zou kiezen?

Het beste wat je kunt doen, is samen met je leverancier werken aan een langetermijnrelatie. Met een leverancier die jou kent en je vertrouwt, omdat je bijvoorbeeld al lang regelmatig bij hem aankoopt en stipt betaalt, kun je beter onderhandelen. Je kunt dan bijvoorbeeld een prijsvoordeel onderhandelen of andere betalingstermijnen. Daarom is zeker die laatste vraag heel belangrijk. Je bent niets met een leverancier die op het punt staat om de boeken neer te leggen. 

Hoe onderzoek je leveranciers?

  • Op het internet vind je al snel bekende en minder bekende spelers binnen een bepaalde sector en gedetailleerde informatie. Ook de website van De Gouden Gids kan daarbij helpen.
  • Vraag folders en reclame aan om verschillende leveranciers met elkaar te vergelijken.
  • Probeer te achterhalen wie hun klanten zijn en vraag die klanten wat ze van hun leverancier vinden. Dikwijls vermelden ondernemingen getuigenissen van hun klanten op de website, dat kan een vertrekpunt zijn.
  • Vraag leveranciers naar hun voorwaarden en vergelijk concurrenten met elkaar.
  • Ga praten met leveranciers. Kijk even of er een klik is, dat helpt al een heel eind bij het verder uitbouwen van een relatie met die leverancier.
  • Bekijk de cijfers van je mogelijke leveranciers. Bij de overheid kun je veel informatie vinden op basis van het btw-nummer. 

Houd ik het bij één leverancier?

Ideaal is om bij meerdere leveranciers klant te worden. Zo kun je ze subtiel tegen elkaar uitspelen. Maar belangrijker: zo sta je niet voor voldongen feiten als een leverancier om één of andere reden plots niet meer kan leveren. Dat vraagt uiteraard meer tijd om alles efficiënt te beheren. En wellicht zal het je ook iets duurder uitkomen. Zo zul je bijvoorbeeld minder kunnen profiteren van volumekortingen en eventuele kortingen voor exclusiviteit. Het is aan jou als startende zelfstandig ondernemer om te beslissen wat de beste piste is voor jouw onderneming. 

Is deze pagina nuttig voor jou? Ja Neen

Hoe stel ik mijn onderneming voor?

Hoe stel ik mijn onderneming voor?

KBC Bank & Verzekering

Als iemand je vraagt wat je doet of wat jouw bedrijf doet, kun je daar dan een beknopt antwoord op geven? Mensen krijgen liefst een kort en duidelijk antwoord. Tegelijk kun je ervoor zorgen dat je uitleg ook overtuigend werkt, want wie weet is die persoon een toekomstige klant.

Hoe verwerk ik branding en imago in mijn marketingplan?

Hoe verwerk ik branding en imago in mijn marketingplan?

Hannes D'Hulster

Het imago van je bedrijf bepaalt voor een groot deel de slaagkans. Branding is het mechanisme waarmee je dat imago een vorm geeft. En dat mechanisme kadert in een marketingplan. Hoe begin je eraan vóór het opstarten van je onderneming? En hoe blijf je ermee bezig als het bedrijf opgestart is?

Hoe ontdek je een niche in de markt?

Hoe ontdek je een niche in de markt?

Bart De Waele

Als startende ondernemer heb je twee opties: ofwel betreed je een markt waar er al heel wat concurrentie is en probeer je je op een of andere manier te differentiëren. Ofwel zoek je naar een markt waar er nog heel wat ruimte is, of zelfs helemaal nog geen concurrentie, het bekende ‘gat in de markt’ dus. Sowieso kies je het best een duidelijk afgelijnd deel van de markt om te starten. Zo’n deel noemen we een niche.

Wat kan ik verwachten van de markt?

Wat kan ik verwachten van de markt?

Bart De Waele

Als startende ondernemer weet je niet altijd wat je kunt verwachten van de markt. Zullen er wel klanten komen? Zal ik snel kunnen groeien en eventueel mensen aanwerven? Enkele tips & tricks.