Je verkoopstrategie bepalen: zo begin je sterk

De verkoop van een woning is voor de meeste mensen een eenmalige ervaring. Dat maakt het spannend en soms ook emotioneel. Neem je de verkoop zelf in handen? Zorg dan voor een doordachte strategie. Zo ben je goed voorbereid wanneer de eerste kandidaat-koper aan je deur staat.

Denk van tevoren na over welke zaken voor jou belangrijk zijn als je je woning te koop zet. De prijs zal zeker een belangrijke factor zijn, maar er kunnen ook persoonlijke overwegingen een rol spelen. Onderstaande vragen helpen je om tijdens de onderhandelingen de focus te bewaren en met meer vertrouwen keuzes te maken zodra de eerste biedingen binnenkomen.

• Hoeveel wil je voor je woning en onder welk bedrag verkoop je niet?
• Kies je voor een vaste vraagprijs of een vanafprijs, waarbij kandidaat-kopers tegen elkaar opbieden?
• Wat doe je met een bod dat onder je minimum blijft of precies geeft wat je vraagt: weigeren, een tegenbod doen, meteen aanvaarden, of nog even afwachten?
• Werk je met bieden onder gesloten omslag, waarbij kandidaten hun bod schriftelijk indienen zonder elkaars prijs te kennen?
• Welke criteria wegen naast de prijs mee: snelheid, zekerheid over de financiering, weinig opschortende voorwaarden, een gewenste overdrachtsdatum…
• Is de woning pas vrij vanaf een bepaalde datum, bijvoorbeeld omdat je zelf nog moet verhuizen? 

Een gezamenlijke bezoekdag kan voor meer overzicht zorgen dan losse afspraken. Bovendien maakt het aan kandidaten duidelijk dat er meerdere geïnteresseerden zijn. Hou een bezoekmoment ook voor jezelf werkbaar en beperk het in tijd. Spreek vooraf af wanneer kandidaten je mogen bellen, bijvoorbeeld tussen 18 en 21 uur. Blokkeer elke afspraak in je agenda, zodat je niet voortdurend hoeft te schuiven. Werk met een standaard biedformulier. Zo vergelijk je achteraf makkelijker de prijs, voorwaarden en timing van verschillende biedingen.

Een hoog bod is niet automatisch het beste bod. Kijk ook naar de zekerheid, praktische afspraken en je persoonlijke voorkeur. Heeft de koper de financiering al bekeken? Welke opschortende voorwaarden zijn er? Hoelang blijft het bod geldig en past de voorgestelde overdrachtsdatum? Moet de koper eerst nog een eigen woning verkopen, dan kan dat extra onzekerheid geven over de timing.Kandidaat-kopers kunnen bij KBC een haalbaarheidsattest aanvragen. Hiermee tonen ze aan dat ze de lening financieel aankunnen. Je mag de koper er gerust op wijzen: het geeft jou als verkoper extra zekerheid.

Bij een onderhandeling is haast de grootste valkuil. Veel verkopers gaan te snel akkoord uit angst om de koper te verliezen. Of ze durven geen tegenvoorstel te doen. Neem de tijd om een bod op waarde te schatten. Een koper die echt geïnteresseerd is, haakt niet meteen af bij een redelijk tegenbod.

Zijn jij en de koper het eens over de prijs, vraag dan altijd per mail of op papier een schriftelijke bevestiging van het bod. Een mondeling akkoord kan juridisch bindend zijn, maar is moeilijker te bewijzen. 

Daarna stel je samen met de notaris een compromis op. De koper betaalt daarbij meestal een voorschot van ongeveer 10 procent. Dat bedrag komt op de beschermde derdenrekening van de notaris en staat dus niet meteen op jouw rekening. Blijf ook in deze fase letten op opschortende voorwaarden, zeker als de koper nog een lening moet afsluiten.

Weet je niet goed welke vraagprijs realistisch is? Een online waardeschatting geeft je een eerste idee van wat je woning waard is.