Je woning verkopen? Makelaar Christophe verklapt zijn geheimen

Wil je je woning verkopen? Dan is de vraagprijs niet het enige dat telt. Kopers willen vandaag duidelijkheid. Ze willen weten hoe het zit met de EPC-score, elektriciteit, asbest, eventuele renovatiekosten, … Vastgoedmakelaar Christophe Ombelet deelt zijn belangrijkste tip: anticipeer op hun vragen.

“Moeten er nog grote werken gebeuren? Dan levert een snelle renovatie vaak weinig op. Een likje verf kan natuurlijk nooit kwaad, maar schilder dan enkel die delen van het huis die helemaal in orde zijn. Vertel kopers liever duidelijk wat er in het EPC-attest staat. Leg ook uit welke werken snel resultaat opleveren. Dat EPC-attest is uiteindelijk wat kopers en hun bank het belangrijkst vinden.”

“Sommige kopers focussen enkel op de EPC-score, maar lezen de aanbevelingen in het attest niet. Nochtans staan daar vaak heel haalbare oplossingen in: bijvoorbeeld een spouwmuur isoleren of de oude kachel vervangen. Je EPC-score verbeteren hoeft geen stukken van mensen te kosten. Wijs je kopers daarop wanneer ze je pand komen bezoeken.”

Een ideaal verkoopmoment bestaat volgens Christophe niet. “Veel eigenaars mikken op de lente, omdat het huis en de eventuele tuin dan het best tot hun recht komen. Maar als iedereen zo redeneert, dan heb je een overaanbod in die periode. Verkoop daarom op het moment dat voor jou het best uitkomt. Laat het tijdstip van de verkoop niet afhangen van het weer. Dat is in België vaak onvoorspelbaar.”

Is er dan een periode waarin mensen actiever naar een koopwoning zoeken? “De woningmarkt reageert sterk op economisch nieuws en berichten in de media”, vindt Christophe. “Als de kranten dalende woningprijzen voorspellen, dan nemen kopers een afwachtende houding aan. En in de omgekeerde richting geldt het ook: als er renteverhogingen aankomen, gaan kopers zich haasten om nog snel een woonkrediet af te sluiten met een voordeligere rentevoet.”

“Los daarvan zijn er wel enkele momenten waarop kopers intensiever op zoek gaan, zeker als de rush van het leven even stilvalt. Tijdens hun jaarlijkse vakantie bijvoorbeeld, of op het einde van het jaar. Tijdens die periodes hebben mensen meer tijd om na te denken over een nieuwe woning.”

Christophe ziet 2 valkuilen vaak terugkomen. De eerste: slechte foto’s. “Als je huis scheef lijkt te staan op de foto’s trek je minder kopers aan. Zorg er daarom voor dat je woning goed in beeld komt. Die eerste indruk online is erg belangrijk. Zorg er dus voor dat je goede, mooie foto’s van je huis online plaatst. Schakel eventueel een professionele fotograaf in.”

De tweede: een emotionele band met je woning kan het moeilijk maken om objectief te verkopen. “Ik heb mijn allereerste huis, dat ik samen met mijn vader verbouwde, ooit zelf verkocht. Toen een geïnteresseerde koper onze renovatie maar niks vond, heb ik serieus op mijn tanden moeten bijten. Op dat moment heb ik besloten dat ik nooit meer zélf een eigen woning verkoop, maar de hulp van mijn collega’s inschakel. Zij kijken er met meer afstand naar. Opmerkingen over de inrichting of renovatiewerken raken hen niet. Terwijl ik die kritische koper stiekem door het raam wilde gooien. (lacht)”

“Goed onderhandelen begint bij begrijpen wie je koper is. Zijn het mensen die op gevoel handelen? Of voel je dat ze heel duidelijk berekend hebben wat ze voor dit huis willen en kunnen geven en is er dus weinig marge? Probeer hoe dan ook voor een sfeer van vertrouwen te zorgen. Ook al staan jullie belangen tegenover elkaar, dat betekent niet dat je elkaars vijand moet zijn. Wees transparant, bezorg zo veel mogelijk correcte info en overtuig hen van de waarde van je huis.”

“Er zijn natuurlijk ook wel eigenaars met onrealistische prijsverwachtingen. Die verwachtingen temperen we bij Immo GVE altijd even. Vraag je een te hoge prijs, dan haken sommige kopers af. Daardoor krijg je mogelijk minder belangstelling voor je woning.”